近些年来，我国商品混凝土快速发展，大大小小的商混企业如雨后春笋般涌现，随着商品混凝土企业数量的持续增长，商品混凝土市场呈现同质化竞争的局面，行业乱象频出：产能过剩、恶性竞争、资质混乱等等，严重影响了整个商混行业的健康可持续发展。

NO.1 行业现状分析

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1、同质化严重

商品混凝土生产原料种类基本固定，均由水泥、石子、砂子、掺合料、外加剂与水组成；生产工艺差别不大，也相对统一；加之市场需求相对单一，主要考虑强度因素，最终导致产品同质化严重。

2、供应服务的地域局限性

由于预拌混凝土无法运送到较远的地方销售，使得单个搅拌站的辐射范围有限，所生产的预拌混凝土基本上在本地销售，市场需求本地化的特征明显。一般来说，15公里左右的供应距离比较理想;在交通状况较好的情况下，可以把供应半径扩大至30公里;超过50公里，就很难有效供应。

3、议价能力弱

区域市场产能易过剩，如果没有领头羊，极易引发价格竞争。一方面，预拌混凝土行业的上游原材料供应商要求预拌混凝土企业款到发货；另一方面，下游客户建筑企业往往有许多预拌混凝土企业可供选择，常常要求较低的价格或垫资，导致商混企业议价能力弱。

4、过度竞争现象

由于行业的特殊性质，国内绝大多数商品混凝土企业的组织形式、管理模式、生产力水平非常接近;而且行业内企业之间有效整合严重不足，混凝土企业为了争夺工程项目，不惜使用低价策略，在产品价格上展开恶性竞争。

NO.2  解决办法

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1、强化企业内控，提高成本控制能力

商品混凝土企业的高利润时代渐渐已成为过去，面对这种形势,商品混凝土企业在进行资金的再投入和市场扩张的同时，也要苦练内功，加强企业生产经营各环节的成本控制，通过强化内部管理堵住商品混凝土企业的各种漏洞,达到控制成本、提高效益的目的。

2、整合上下游产业链，提高成本转嫁能力

首先，可以向上游转移成本压力。签订长期供货协议保持原材料的采购成本的稳定，或者对上游价值链进行整合，保证产品的供应和价格。其次，也可向下游转移成本压力。当经营情况发生问题时或原材料涨价时，企业(或者政府)可以通过重新定价(涨价)手段来向下游转移压力。

3、加强行业监督

各个商砼协会、监督机构应该充分发挥职能作业，借助信息化手段-砼友ERP协会版，控制产能，整治市场，推动混凝土行业供给侧改革，促进行业的健康发展。